一次性看清楚新媒体营销的最大特点?!

新媒体营销的最大特点

“如果你在现实世界中让一位客户不满,她会告诉6个朋友。如果你在互联网上让一个客户不满,她会告诉6000个朋友。

——杰夫·贝佐斯,亚马逊创始人兼CEO

想一个问题,在今天,如果你要买一样东西,你会怎么做?

一般来说,我会问问身边的同事、朋友是否有推荐的,然后会去网上搜索看用户评价和信用,然后完成支付购买成功。

普通人之间的交流颠覆了传统的营销方式,这就是科技和互联网正在改变着的消费习惯。

企业的营销在过去是指包装、促销或者电视广告,而新媒体时代下的营销进化会依据市场和用户的习惯变化而灵活创意发生变化。据调查,和传统的广告相比,有90%的客户更相信其他客户的推荐,这就意味着新媒体营销是一种文明的进步,会继续扩张且一直持续,企业营销策略的转型和变化不仅仅是执行和渠道环节,将会直接上升到战略层面,影响企业的战略实施和企业转型发展。

当已经意识到商业环境的巨大变革时,企业又该怎么做呢?

▲为何而变?因为你的消费者变了!

第一、据市场调查分析,中国消费者结构正在发生巨大变化,中国的主流消费群体是80后、90后和00后,这个群体在中国大约有5亿人。如果企业抓住了这一消费族群,可以说就是抓住了中国最重要的消费力量。

第二、据调查,有超过40%的80后、90后受众几乎不看电视,25%左右的80后、90后观众3天以上才看一次电视,只有少量的80后会每天看电视而且是他们喜欢的选秀类节目。

第三、调查表明,有超过70%的经营者在降低传统媒体的预算份额,大幅增加新媒体特别是移动互联广告的预算,移动互联广告则被认为是最有潜力的数字化新媒体。

新媒体营销进化的背后是商业模式的变革

新媒体产业的快速发展刷新着媒体行业一个又一个记录,社交媒体让企业以最低的成本和消费者进行更大范围内的对话,而在这个对话过程中,品牌的影响力、产品的影响力会直接覆盖更多终端消费者。企业的营销策略从主要投放央视卫视频道,到试水新媒体,再到大力尝试数字营销,在新媒体发展的整体环境下,企业所面临的市场状态和商业环境都也发生了觉得变革,归根到底,现在我们进入了一个更加提锚融合的模式,商业模式上变成了平台+媒体、渠道+内容,而从营销模式上,更加注重大数据+大用户、原生广告+原生营销。

新媒体营销模式

第一、不要让自己孤立,脱离共享的体系,变成一个手表式的封闭系统。企业决策者、企业管理者必须要与外部环境进行互动,完成自内而外的波纹推动和改变。

第二,与终端客户发生链接,并且寻找长期稳定关系的发生点,从渠道到内容保持不断的互动,根据反馈升级和优化产品结构和资源配置,完成绩效和效率的提升。

第三,内部有创新蜕变机制,有学习进化的组织机能,定期更新管理人员的决策所需的资源,重视符合规律、有战略的尝试创新。

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