品牌策划要有所侧重

 在众多的品牌策划中,大而全并非是品牌策划的主线,相反,在很多的品牌策划中侧重一点、以偏概全越来越成为一种客观现象。例如,海飞丝的广告主要诉求去屑功能

在众多的品牌策划中,大而全并非是品牌策划的主线,相反,在很多的品牌策划中侧重一点、以偏概全越来越成为一种客观现象。例如,海飞丝的广告主要诉求去屑功能,但是它的功能却不止是去屑一种;海信空调主要宣传自己的变频优势,但是其空调除了变频之外仍然具有其它优势。可以说,这些都是在品牌策划中有所侧重选择一点而成功的案例,值得在进行品牌策划时很好的借鉴。

那么在品牌策划时为什么不全面而广泛的表达品牌所具有的一切特质呢,而是要有所侧重的来表达呢?根本原因不在于品牌策划本身,而是在于消费者。因为,消费者喜欢简单,痛恨复杂,而且,在现时国内信任缺失的情况下很多消费者不相信一种商品有太多的功效或优势。当然,在品牌策划中宣传过多的优势,也不利于消费者有效的记忆。

那么,品牌策划如何才能做好有所侧重呢?下面几点值得大家借鉴。

首先,消费者洞察是在进行品牌策划时做好有所侧重的关键。对于实际操作的品牌策划人来说要通过各种渠道认真学习,深入思考,以了解人性,了解消费者。而且,所有品牌策划都要从消费者的生活习惯和心理特征出发,不能与之相违背。只有对消费者进行深入的洞察,才能在品牌策划中真正找准消费者所需要的、必要的。

其次,品牌策划中的有所侧重一定要遵循道德标准,不能昧着良心说活。假设一个极端的例子,如果一种药品在试验过程中只医治好一个病人,品牌策划中则重点鼓吹这一点,并虚假的告知消费者使用这种药品的治愈率是百分之百。这就是不道德的有所侧重,在品牌策划中必须极力避免,以免误导消费者。

再次,品牌策划中的有所侧重必须具有差异化,能够凸现产品或服务的特征,而且要运用消费者容易理解的语言,以便于消费者认知和传播。例如,脑白金的“送礼就送脑白金”,金六福的“春节回家,金六福酒”等等,这些都很好的诠释了什么是有所侧重中的差异化。

最后,品牌策划中的有所侧重不能偏离既有的产品或服务太远,一定要以既有的产品或服务为基础。这里先假设一个极端的例子,如果一种针对老年人的产品,却强调“酷”、“炫”、“时尚”,尽管足够标新立异,但却显得有些风马牛不相及。其实,这种做法在现实生活中也是有的,而且不少。例如,某牙膏诉求“营养”,尽管符合道德标准,而且具有十分明显的差异化,但是对于大部分消费者来说,牙膏和营养之间的距离还是太遥远了,结果自然是少有问津。

总而言之,有所侧重在品牌策划中很重要,但是品牌策划时如何做到真正有效的有所侧重才是关键,否则难免会出现赔了夫人又折兵的情况。这一点在实际操作品牌策划时必须切记。

上一篇:

下一篇:

相关新闻

联系我们

400-961-8601

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:service@raygf.com

投诉热线:15013798973

工作时间:周一至周五,9:00-18:00,节假日休息

QR code