做好品牌策划及推广,消费者不请自来

虽说品牌策划发展了也有二十几年,但是在发展过程中的辛酸只有从事这行业的同行才知道,为何国内的品牌策划总是存在一些问题,不管从市场还是企业内部,如何做好品牌策划及推广?今天我们就来了解一下。

一.品牌策划及推广的概述

品牌通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择,是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

品牌推广(Brand Promotion),是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。

二.品牌策划及推广的策略

品牌策划及推广技巧

1.品牌策划最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上。如果把品牌比作一个地球仪,核心价值就是中间的那根轴心,不管地球仪如何旋转,轴心是始终不动的。对于品牌的认知是相通的,无所谓于品牌的不同地位,这一定是不同品牌间都有可以借鉴的东西。

2.不同地位的品牌一定有其符合自身发展阶段的品牌建设和推广策略。先知品牌介绍我们常常讲的品牌或者品牌策划核心价值,已不单单是所谓的CIS了,它应该是包括了内容、符号、个性、文化、使用者价值等在内的表现;而这些表现在不同企业的不同阶段有其不同的重点,并通过不同的推广策略和传播手段传达给受众,转为品牌印象和影响。所以,就不同地位的品牌,所处的阶段和相应的品牌建设重点和推广手段也是不同的。我认为品牌策划和推广都是一个过程,即使多大的品牌,也是从过程中锤炼出来的。

3.不同地位的品牌,一定要认清自身所处的阶段和现阶段的品牌建设的重点。品牌地位和层级是逐级递增的,不断发展积累的。

品牌策划及推广的策略

1.品牌推广策略之满意度和信誉度

品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺,而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带,是建立品牌经营模式的关键因素,是开拓市场的通行证。

先知品牌营销提醒没有信誉的企业,不可能将产品源源不断地卖出去,从某种意义上说,没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上,一些企业注重的是产品销售,品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争,更注重赢得顾客的心,赢得永远的市场。

2.品牌推广策略之品牌延伸

名牌延伸,行业扩展,是不少企业在品牌经营中的一个战略。比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌,建立广泛的市场同盟体,实现共同开发市场,共同分享市场利益。

3.品牌推广策略之品牌忠诚度

企业追求品牌忠诚度,要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位,大力改进品牌宣传系统与形式,加大品牌技术、质量创新与付出,全面提升品牌经营前、中、后期服务管理,在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养,从而加快提升品牌忠诚度。

4.品牌推广策略之统一意识

名牌商标是企业的标志,具有极高的市场价值。企业品牌经营必须确立品牌是企业、产品和商标三者统一体的辩证理念,全面认识品牌内涵,指导品牌经营。由于品牌在企业产品、商标方面具有统一特征,使得一旦成为名牌,就可以三者利益互相转化,无形资产又向有形资产集聚,形成巨额的商业价值。

三.品牌策划推广的意义

1. 传播推广和渠道推广相结合

传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况,什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。

2.降低销售中心,做好终端推广

加强直接和消费者沟通的机会,掌控最终战场,掌握消费者。

3.长效与短效的结合

中小型企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现,是一种短期即时效益的实现,但是在开展品牌推广时,一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中,先知品牌介绍即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立,使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

4.与消费者互动力求简单

与消费者互动是品牌推广活动的重点,中小型企业在品牌推广过程中主要是为了吸引消费着的参与或者回应,成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式,而要吸引大量消费者的参与,就必须简化一切程序,使消费者不多费精力;而对于执行来说,只有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证。

5.集中战略,目标唯一

对于广大的中小型企业来说资源是有限的,对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面,无法形成竞争优势。

6.强化对媒体的分析

中小型企业在品牌推广过程中,由于一般是地域品牌的原因,必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。

7、强调文化因素

品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离,争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同,文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用,用得好将对销售产生很强的推动力。

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