做品牌营销的你,20几岁应该了解的这些事,不要留到30几岁才知道

问大家一个问题:你还相信品牌吗?

我的朋友阿伟在国内某著名企业管理咨询公司做品牌咨询顾问,从业10多年来一直做得风生水起,前前后后帮数十家企业完成了品牌塑造工作,其中不乏一些A股上市的明星企业。

但是前几天偶然聊天,他问了我一个问题:你还相信品牌吗?这突然的一问,让我思考了很久,最终也没能给出答案。接着,他又给我讲了这样一个故事。

去年元旦前后,他去见了一个重庆的客户,这个客户和他有着多年的合作关系,之前一直是做房地产生意的,虽说不上大鳄级别,但是多年的打拼下来也是积攒了雄厚的资金,非常有实力。这次见面两人没有探讨任何与房地产有关的话题,因为这位客户已经决定将重心转移到另一个他看好的市场:宗亲姓氏白酒。并扬言几年之内要干掉江小白,不仅要做年轻人喝的起的白酒,还要让全国数千姓氏的人,都有属于自己的专属白酒,然后盘算了一副宏大的蓝图,预计几年之内上市,超越茅台,成为新的国酒…

顺着阿伟的思路,我想起了在传统4A广告公司时的自己,见过那么多的客户,各有各的需求、各有各的牛逼之处,但是可能唯一的共同点,就是都不怎么靠谱。这一刻,我仿佛突然读懂了阿伟递给我的“需求”:像他这样在品牌营销领域摸爬滚打了10几年的人,在30而立的年纪,突然有一天发现,自己曾经引以为傲、能用它来吃饭的那一套东西,都失效了,该怎么办?

/所谓的“品牌人格化”,我想,

大概就是你在焦虑的时候,品牌也在焦虑吧。/

不知从何时起,常年曝光在镁光灯下的品牌由可口可乐、IBM、沃尔玛等具有数十年甚至上百年历史的“长青”品牌,变成了江小白、苹果阿里巴巴等仅三四十年甚至几年历史的“新兴”品牌。

同时,以前需要经过很长时间积累、经历过很多事关生死的商战存活下来的企业的市值,也很轻松的能够被互联网企业打破,貌似只要C轮不死,IPO就成了早晚的事情。

在这样的品牌营销大环境下,你想不焦虑都难。

看着比自己晚生几十年的后来者,以火箭般的速度跑在前面,你是否还会相信品牌底蕴需要不断地沉淀、相信所谓的品牌价值?

看着自己呕心沥血、苦心经营数年却仅仅是在区域内有一定影响力的品牌,轻松地被那些一夜之间刷屏、爆红的品牌按在地上摩擦,你是否还会相信品牌的认知应该通过积累才能建立、相信原有的品牌营销策略?

或许,焦虑是这个时代的主旋律,谁都无法避免,品牌也不例外。

/每个品牌都是一个潜在的“超级话题”,

就看你怎么引爆/

如果说品牌都不值得信赖了,那么商业世界中,可能再也没有值得我们信赖的东西了。

很多人应该还不知道,过去几年那个没有搭上智能手机末班车的昔日霸主诺基亚,在经历了“卖身耻辱”之后,已经回来了,据第三方机构统计,诺基亚2017年全球出货量高达7000万台,其中智能手机约有1000万台。这个成绩可能与国产品牌相比也算不上什么,但是对于王者归来,已经是足够好的剧本。

更不消说如日中天的苹果,发布一个被吐槽“丑爆了”的刘海屏都能引起一众友商的竞相模仿;也不消说一直被吐槽还不如山寨的莆田鞋质量好的耐克阿迪达斯了…

这样来看,品牌的力量貌似又是无穷的,而品牌营销就是一个不断给品牌赋能的过程。

用馒头商学院品牌营销金牌导师Kris的话说就是:“一切竞争可能都还是认知的竞争,而品牌就是让认知聚焦的最佳载体。能够战胜时间的武器——是品牌。”

/从学生时代的乖乖女,

到立志要做出牛逼的中国品牌的女强人/

关于Kris老师,相信馒头的很多小伙伴已经很熟悉了,曾任职于李奥贝纳、Future Brand全球顶级品牌咨询公司。2015年,她辞职创业,成立了只为服务创业者的品牌咨询公司——思创客,是大姨吗、理大师、名医主刀等多家明星创业公司的幕后品牌推手。

可能很多小伙伴还不知道的是,如今被大家称为“鸡血女王”、“品牌女王”的Kris走上品牌营销这条路,源于一个很偶然的因素。

在学生时代,Kris老师平凡无奇,是那种老师、家长都喜欢的典型乖乖女。一直到高中,都是学校、家,两点一线,别说早恋,叛逆期都没有。

高三的时候,偶然得知,他的表哥辞去了安稳的体制内工作,瞒着家里人跑到北京一家4A公司做广告创意。出于好奇,她问表哥:你是靠什么赚钱?表哥说,靠想法,靠胡思乱想。

这件事让她很惊讶——原来还有这么酷的人,这么酷的生活。于是默默暗示自己:我也要过这样的生活。

突然间,好像积蓄了整个青春期的叛逆集中爆发了,报志愿的时候,执拗地所有志愿都填了广告,当时家长和老师都觉得她疯了,这孩子疯了。

不过很幸运的是,大学期间,通过系统学习,发现是她想要的那种工作,也从此真正的喜欢上品牌营销这个行业。毕业之后,经过不断努力,一路披荆斩棘,做出了很多成绩。

也曾因为迟迟没有升职加薪、自我怀疑,找闺蜜倾诉却被泼冷水,说像祥林嫂;也曾一个人深夜下班回家,在长安街上边走边哭…但好歹都坚持下来了。

在32岁那年,因为职业发展瓶颈的问题,参加了北大的MBA,后来在跟同学们的聊天过程中发现,创业公司都有很强的品牌营销需求,但因请不起昂贵的国际咨询公司往往一筹莫展。所以,她断定,为创业公司提供专业、高性价比的品牌服务,会是一个很有前景的商业领域。

于是,思创客诞生了。

“创业公司的品牌生命太脆弱,像初生的孩子,一副药开错,可能就回天乏术了。”

后来,Kris老师在参加《人类群星闪耀》时说:我很幸运,中国已经迎来了品牌的时代,我在这个时代创立了思创客,就是想做出牛逼的中国品牌。

真是时代之幸,现在很多人或者公司确实也意识到了品牌的重要性,也想要很好的去解决品牌营销方面存在的问题,这会是一个很好的开端。

不过,更幸运的是,Kris老师愿意将自己10多年的品牌营销经验和方法分享给大家,并已经开始实践,在2017年联合馒头商学院开设了线上《品牌营销训练营》和线下《未来CMO训练营》系列课程,线上和线下累积服务超过4000多位学员/CMO,获得了如潮的好评,口碑爆表。

“做品牌就是制造信仰,做品牌也首先要对品牌有信仰。”

/为什么要系统学习品牌营销?/

在过去的2017年,Kris老师和馒头团队的小伙伴带着《未来CMO训练营》,飞遍了大半个中国,从北京,到后来的深圳、上海、杭州和广州,只为了将更好、更系统的品牌营销思维体系带给更多有需要的人。

在上万公里的旅途磨砺中,不断与来自全国各地、不同行业的品牌、营销或市场负责人或CMO等沟通交流,可以说对于大部分品牌营销人的困惑和问题都如数家珍。

关于为什么要系统学习品牌营销,从他们的故事中或许你能找到答案。

1.阿哲:

“做过手机,做过媒体,单位也打过工,都是自己创业,一直以为我的危机感都很强,觉得没有体系的学习和充电是没有办法做好的,参加了馒头的课程之后,从气氛和组织对和人的启发都比较大,很有收获。品牌营销是一个多维度的理论体系,需要不断的提炼和修炼才可以把它揉碎,我是一名创业者,Kris老师的品牌体系也非常适合创业团队使用。”

2.小麦:

“我在广告公司做了十几年,在这个过程中一直都不断地提升和补充自己,最初认识馒头是因为馒头和一个平台的合作课程,后来被Kris和馒头圈粉,就自愿做了《未来CMO训练营》的助教。在这个助教的过程中能够链接都很多的“未来”CMO,感觉能遇到同类是件很幸运的事情。

对于我来说,以前对品牌营销方面不了解的,通过这个课程,就像给自己开了一扇门,开拓了视野,看到更多精彩的世界,更多优秀的人 。”

3.浩然:

“最初我是从梅花网站了解到的馒头商学院,从内容就深深打动了我,让我觉得必须要随着自己的成长不断的去学习和充实自己。未来CMO这个课程非常系统,比较适合经理人和管理者来学习,之前我工作中很多的信息都是分散了,有了这个课程感觉给了我一个比较体系的知识。

品牌不是一句简简单单的Slogan,不是给媒体投放的广告,更不是一场营销活动,品牌是对消费者一个不变的承诺。希望在馒头学习的小伙伴们都可以找到你自己面对世界不断重复的最基本套路,并且坚持他、抓住它、重复他、强化他。”

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