2018年,短视频的营销新方式!

依托于移动互联网技术的高速发展,短视频的爆发成为近两年来社媒领域的一个现象级事件。凭借着更加灵活、直白和有张力的表现形式,短视频满足了当下人们日益高涨的碎片化娱乐需求,并成为互联网语境下的新的连接器。短视频营销市场正在以迅猛的速度发展,且在发展中不断变化,在变化中不断壮大。
从用户规模和营销效果层面看,2017短视频营销元年已经开启,2018年,短视频营销迎来升级之年,会有更多的广告主关注、并参与到短视频营销中,抢占这片巨大的流量和营销蓝海。面对日趋激烈的市场竞争,广告主唯有更具前瞻性、策略性地布局,才能在短视频营销战中脱颖而出。
那么,广告主们究竟如何才能更好地应对短视频营销升级之年?2018年不可错过什么?在玩法上,有哪些值得借鉴的案例?

深耕精品内容营销,多种形式联动

2017年互联网巨头们纷纷加入短视频战局,短视频行业赛道快速形成。经过一整年的奋战,短视频行业逐渐告别“野蛮生长”时代,开始进入“精耕细作”时代。短视频精品内容的崛起,为品牌主创造了更厚实和生动的营销空间,价值传达更为饱满。

在精品内容的创造上,今日头条被业界称为“优质内容孵化器”,引领行业、孵化出了一大批高品质内容。《了不起的村落》作为今日头条垂直化、标杆级短视频独家IP代表,在今日头条、西瓜视频播放量超过3893万,全网播放量高达1.5亿。一汽-大众C-TREK蔚领总冠名了这档节目,借助村落文化价值的赋能,品牌价值也得到了显著升华。

《一郭汇》郭德纲首档脱口秀网络综艺节目,单期节目上线24小时播放量便高达1300万,让这档节目迅速成为品牌主“新宠”。在节目中,肯德基通过创意中插,将产品推广与郭氏幽默深度结合,让新品深入人心。

创新用户互动,紧抓营销前沿趋势

在短视频营销上,广告不能止是单向传播信息,更是要与用户双向互动的过程,要让用户积极参与进来,主动为品牌创造内容,让品牌与用户形成一种更为紧密、持续以及深度的互动关系。

以全民直播问答游戏《百万英雄》为例,1月15日开设的“广告狂人”专场,在线参与人数最高超510万人,28个品牌参与,几乎涵盖了直播答题中目前能够想到的所有植入形式,在与用户的充分互动中,品牌信息深深植入到了用户心智。

#挑战赛#是抖音的一大特色,通过在平台上发布有趣的#挑战赛#,快速汇聚用户关注和行动,引发病毒式传播。MICHAEL KORS与抖音合作的#城市T台,不服来抖#主题挑战赛,短短一周3万多自发创作短视频,收获两亿多播放量。

抓住标杆事件营销,引爆传播裂变

作为一个新兴且处在爆发式增长中的行业,短视频行业亟需一个标杆性的事件和奖项,树立一个清晰的行业标准。品牌主同样需要标杆性的营销产品,占据短视频营销高地。

金秒奖作为短视频界的最高专业奖项,参赛作品制作精良,汇聚了全行业最顶尖创作者,真正打造“短视频界的奥斯卡”,重新定义短视频。2017年,金秒奖累计有超过10000个短视频创作者和机构参与评选,参赛视频总数达137,087条,累计总播放量超过 58亿,已成长为国内规模最大的短视频奖项。

作为2017金秒奖的总冠名商,荣耀手机与金秒奖的合作,实现了全方位、全链路的品效合一。荣耀手机这次营销实践,具备很强的样本意义,为所有想要尝试短视频营销的品牌主,打开了新思路。

1、打通全新营销模式,全方位覆盖目标受众,高频次扩大传播声量

在过去,以电视广告加上视频贴片的投放模式,已经不能完全触达足够的人群和目标用户。随着流量从PC端转移到移动端,视频品牌广告一直没找到合适的落点。其实,现在用户的时间和关注度已转移到短视频平台,视频的消费场景正变得碎片化,短视频是更适合移动端消费的内容产品。

荣耀手机借力金秒奖的合作,能够更全方位、更高频次地触达目标受众,通过联合LOGO、入围名单、参赛视频角标、金秒奖头条号联动、线下颁奖典礼等形式露出方式进行覆盖,做到“有金秒奖的地方就有荣耀”。作为战略级项目,今日头条也会调动全系产品、全矩阵联动,大资源全路径覆盖,推广金秒奖与荣耀手机的此次携手。

从第一季到第四季,金秒奖LOGO边上的荣耀手机也在每季更换,随荣耀新机推广变更,全线展示荣耀产品。

2、抢占短视频头部资源,升级品牌调性

从品牌层面,荣耀手机抢占了短视频行业最为头部的资源,与金秒奖进行全年的联合营销,充分地升级荣耀手机的品牌调性。

金秒奖具有高权威度、标杆性与影响力等优势,与荣耀手机在手机行业的领跑位置相得益彰。荣耀手机以最快的速度、最高的效率与短视频头部资源结合,抢占首波营销红利,为荣耀手机品牌注入更多新鲜、潮流、跨界、年轻的品牌调性和内涵。

3、线上线下协同发力,拓展营销多维空间,实现品效合一

在金秒奖丰富的营销体系中,荣耀手机不仅能实现品牌价值延伸至短视频PGC,更有无限的营销创新空间可供挖掘。

通过线上多营销形式协同发力,立体化沟通用户,以及线下充分挖掘品牌融入形式,让品牌深入人心,进行无缝联动,立体化多维度传播,引爆社交渠道,与最广大用户玩在一起、“AI”在一起,实现品效合一。

最后呢,2018年,是营销行业的创变之年。媒体和营销生态版图上,新与旧的交替,更为凸显,视频营销和内容营销都会迎来全新升级。对于品牌主而言,抓住强势资源,占据短视频营销高地,用更为创新、多元和智慧的方式,与目标受众沟通,挖掘短视频营销的势能和张力,是制胜ROI的重要法宝。

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