母婴品牌推广干货,花小钱也能放大招!

风口红利

在互联网+、电商的浪潮下,母婴市场面临着万亿风口红利,再加上全面二孩政策放开,市场蓝海越发庞大,吸引着更多企业品牌来抢占蛋糕。

据有关数据统计,我国2.28亿的80后,以及1.47亿的90后群体,将在未来十年内迎来生育潮,加上二胎政策的开放,预计未来5年婴幼儿总量将突破亿级大关,母婴市场未来五年将以每年15%的速度增长,整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的近3.6万亿元。
与此同时,用户的消费模式也发生巨大变化,消费者获取的信息更加碎片化,传统品牌的推广变得难以触动新生代父母,即使实力雄厚的大品牌,也为高昂的推广费用所困扰。一些传统母婴行业品牌不得不思变,拥抱互联网进行品牌转型。
母婴品牌想在互联网时代找准定位,不仅要满足用户需求,坚持做好商品,更要始终都做一个品牌,独特的品牌文化和魅力才能牢牢抓住消费者的心。

一岁一市场

与其他行业不同,母婴行业有着“一岁一市场“的共识,根据孩子年龄分为0-3岁、3-6岁、6-12岁三个时段,用户几乎永远只关心现阶段孩子所处的“同龄+”的信息、产品和服务。
其商业周期比较短,则产品的购买却往更谨慎,决策周期长,这就要求母婴品牌推广尽可能精行投放,针对性深度种草,提高销售转化。
母婴市场目标用户集中在25-35岁的适龄女性上,年龄区间横跨70后、80后、90后。由于新一代的年轻父母获取育儿知识的渠道和上一代大不同。
她们不仅仅依靠父母辈的经验、传统亦或是风俗,更加依赖于搜索引擎、微博、母婴论坛、育儿交流群等,互联网+电商+移动化的发展,使得线上购买、海淘走进千家万户,再次抹平了各家品牌在经销能力、铺货能力上的差异。企业需要抢占市场高地,实行全新的品牌产品营销推广策略,不断提高消费者的认知度和认可度。

母婴品牌定位
要想在在众多的品牌中脱颖而出,首先要清楚自己的定位,是走中端路线还是走高端路线,有哪些优势?产品差异化在哪里?只有明确这几点,才能有针对性的去做宣传推广,才能起到事半功倍效果。
随着80、90后妈妈成为母婴市场的主力消费群体,更时尚、更加关注网络口碑,更关注大家都在用什么。她们喜欢什么东西,喜欢什么样的产品,喜欢什么设计风格,企业需要研究的方向。
精准独特的品牌定位,个性化、定制化包装,让你的品牌更受青睐,产品与品牌故事相结合,让消费者产生心理共鸣。
母婴品牌营销推广
情感营销
在“内容为王”的今天,母婴品牌都在尝试与年轻人沟通,用“新鲜、有趣、有料”的优质内容进行情感营销,利用热点新闻,在微博、微信中巧妙植入品牌信息,引发妈妈共鸣,才能快速、有效地在社交媒体上为品牌塑造形象、传播口碑、精准引流和销售转化。
渠道营销
电商、搜索引擎、垂直平台、新闻、自媒体信息流等等,实现母婴品牌信息无缝对接,全网覆盖,在触达海量用户的基础上,能够更为精准的为消费者匹配品牌信息,丰富形式组合出击,在消费关键时机反复刺激,从而直接影响消费决策,带来高效转化。
社交营销
社交媒体发展迅速,众多母婴品牌开始瞄准这一片商机,扎堆涌入微博、微信等社交海洋,培育品牌与粉丝池,打造双向的互动关系,及时发现和挖掘粉丝的需求,形成情感纽带让粉丝对品牌提升信任度,更贴近粉丝,品牌形象更加富有感染力和亲和力。
综艺营销
虽然市场上综艺百花齐放,但是受政策和内容制作实力影响,市面上有影响力的亲子综艺带来的品牌曝光量和价值输出效果还是很惊人的,软硬广告混搭向用户传递品牌内涵,让节目、明星、产品、兴趣、情感等相关品牌话题持续发酵、转化。
线下营销
线上与线下结合营销,降低实体店区域限制和库存压力,增加销售范围,降低销售不畅带来的产品滞销风险。如户外广告、电梯广告等对所在区域街区信息覆盖;门店路演,热闹吸睛的活动,随促销或者免费办理会员充值吸引附近的潜在用户群;附近幼儿园、小学的亲子活动、游园活动赞助,目标针对性强等,可以让用户记住品牌,增加进店流量扩大转化。
品牌推广的核心任务是实现品牌营销,但在品牌营销过程中,初创企业或小企业面对品牌推广所需的高额广告推广费用,往往一筹莫展:没有成熟的大平台、缺乏品牌推广和策划营销人才,直接导致无从入手。资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”一样的广告费而利润“缩水”,最惨的时花了大钱依旧石沉大海没人看。

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