如何通过品牌设计打造机构独有的品牌效应

过去几年里学校管理系统收集了大量线上线下的培训项目,发现千万左右的营收是一个转折点,跨过去了并且继续增长很可能就成为事业,跨不过去就只能算生意了。

不同规模的机构收入也不同,通常一家千万左右营收的机构可能有3-5个店,团队人数不超过30人,一年一千万左右的预收款。那几个店就是几位合伙人在管,几乎没有中层干部,直接就是合伙人管几个老师和教务。

如何突破千万营收,把机构做大做强,学校管理系统分析了其中比较核心的点:品牌设计

品牌是否经过认真设计,直观体现在能否用一句话说清楚机构是做什么的,然后这句话还要能够击中家长的痛点,比如升学、健康、快乐、创意等等。品牌设计框架里边有三件事,最核心的是做品牌的差异化定位,因为有差异化的定位才能快速抢占用户和投资人的心智。

确立自己的定位也要分三个步骤走:第一是了解行业现有定位,第二是找到跟行业现有定位不一样的地方,第三是寻找差异化定位的支撑点。

另外还需要打造品牌背书,比如找到领域的学术制高点并获得其背书。品牌传播的目的首先要把品牌定位和理念传递到消费者心中,同时在公司内部也应该贯彻执行,这样整个公司才能够向着这个方向努力。

学校管理系统认为培训机构做品牌设计的核心目标,就是让用户相信你为他们提供了一种全新的、独特的产品,并且你提供的产品是同类里面最好的,就是为了证明你的领先地位,这样才能形成用户心中的品牌效应,从而降低用户的选择成本、提高你的市场占有率。

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