江小白品牌营销,如何实现品牌和市场扩张

江小白是江记酒庄推出的一种清淡型高粱酒,以红皮糯高粱为单一原料精酿而成,主要面向的群体是新青年人群,主张简单、纯粹的生活态度,江小白之所以这么火,源于对传统高粱酒口感和品牌两方面创新,在口感上,江小白更加柔和和适口,而传统的高粱酒有的后劲十足,在品牌方面,江小白着重开发年轻用户,走时尚化的包装,更贴近年轻人的审美标准。

江小白的发展,从2011年到2017年,短短几年,一款白酒说服了当下年轻人,带动了潮流,成功理所应当,而最为人知的就是那些走心的文案。

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“陪你去走最远的路,是我最深的套路”

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“我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年”

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“过一些弯路,也好过原地踏步”


这些看起来很文艺的文案,很多都是从粉丝那边征集而来,不过,却又能恰好的击中他们心中的情感痛点。但大家知道背后的营销秘密吗?小编来为你们揭晓:


1、用户定位

      将客户群体定位为新青年这种接受新事物强的群体,深入了解这类用户,精准描绘用户画像,从产品设计、文案设计、营销设计上充分考虑客户群体,根据用户画像将消费者的心理与自身产品结合创新设计产品。


2、产品定位

       在产品认知上,白酒是中国的国粹,有着悠久的文化历史,但是现在市面上的白酒由于口感辛辣,品牌陈旧,江小白就是抓住这一点,满足现在青年对于白酒的口感,以年轻人的喜好全新打造了一个品牌。无论是从产品包装、口感工艺等,都做出了大胆的尝试。


3、品牌定位

      将品牌人设化,设计一个卡通形象,这个形象就是以目标用户的画像,有着目标用户的一切特点,给品牌丰富了故事性,使得人们看到这个形象不由得联想到自己,在情感上产生共鸣。

产品做好了,品牌营销策划就成功了一半,市场和销售自然而然就扩展了。

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