互联网时代下,新媒体营销绝对是您最需要的

营销,拆分开来就是经营和销售。经营靠管理,销售靠推广。商业社会,推广如何实施,成了每家企业的必修课。有的靠传统报纸杂志,有的靠电视广播,还有的靠地推,而如今企业推广用的最多的应该就是互联网新媒体。



新媒体定义

早在上个世纪90年代,互联网就已经是一个风靡全国的热词,它的出现改变了每一个人的生活方式,互联网相较于传统的电视报纸媒体来说,它就是新媒体。

联合国教科文组织也对新媒体下了定义:“以数字技术为基础,以网络为载体进行信息传媒的媒介。”

但这个定义过于宽泛,凡是利用数字技术、网络技术、以及计算机、手机、数字或其他智能终端向用户提供信息和服务的传播形态,都可以看作是新媒体。

再狭义点,就是相对于传统PC端(电脑),用于移动端(手机)的传播平台都可以叫新媒体。

而我们主要讲的知识干货就是基于移动端的新媒体。



新媒体的崛起

2015年,美国皮尤研究中心发布《2015美国新闻媒体态势报告》其中得出的结论是:传统纸媒销量下跌,电脑端的用户增长缓慢,而移动端的用户却在持续扩张。美国的媒体界已达成共识,移动端的客户访问量占据所有媒体的大半江山,而这一趋势还在不断扩张。

2017年,中国腾讯科技发布了《移动媒体趋势报告》,文中指出2018年,中国70%以上的网络访问量将来源于手机。

当下,新媒体的崛起已成必然,为了顺应时代潮流,有远见的企业很早就已经开始布局新媒体。

小米在微博上与粉丝进行表情包分享

2013年,小米面对用户在互联网上“高活跃”的属性,放弃了传统的广告、公关等营销手段,选择了新媒体。小米入驻微信公众号后,一年内吸粉过百万,13年全年销量增长30%,2014年3月友盟移动数据报告显示,在中国15款最活跃的Android系统手机中,只有两个品牌,一个是三星,另一个则是小米,其中三星占了8款,小米占了7款。

小米不做广告,坚持做新媒体,不但因此解决了巨额的广告支出,同时也建立了拥有千万用户的新媒体矩阵。


海尔在微博上蹭热点,顺便调戏明星

又如海尔,早在2014年年初,海尔集团战略调整,砍掉了所有在传统杂志上的硬广投放,而组建了一支新媒体部门—-海尔新媒体市场部,专攻网络推广。这个部门的员工大部分是90后,他们天天在微博上搞事情,抢热门上热搜,老板还放手不管。在微博红人多如牛毛的当下,短短两年就吸粉80多万,并成功销售20万台洗衣机。

为什么新媒体能在短短数年内崛起,一是因为智能手机的大量普及,二是相比传统媒体,新媒体一般都能实现跨时空的互动信息传播,受众接收新媒体信息,大多不受时间、地点、场所的限制,可以随时随地通过手机,接收地球上任何一个角落的信息。三是计算机系统能捕捉到每个人使用新媒体的后续动作,记录他们的行为习惯,从而实现信息的精准推送,这就帮助企业大大提高了营销转化率。

新媒体三大趋势

若您是企业管理人员,并已介入互联网,甚至新媒体,那阿忙忙建议您一定要顺势而为。下面我来简述一下新媒体三大趋势。

趋势一:屏幕越来越小,阅读时间越来越短

人类信息阅读载体的变化趋势是从岩画到纸书,从书籍到报刊,从报刊到计算机,从计算机到移动手机。在变化方面,大的趋势是阅读屏幕越来越小,阅读时间越来越短。

媒体变迁

在这种趋势下,一定要遵从“三秒原则”,如果您做的内容或标题三秒内不能让人产生兴趣,您的客户就很容易流走。所以为了减少客户流失,媒体就越来越倾向于吸引人的标题,或则把文章设置成若干小节,每一节都设置吸引人的小标题或图片,减少阅读跳出的可能性,这就是所谓的“标题党现象”。(其实本文也利用了这一趋势)

趋势二:占头条者占天下

智能手机普及后,阅读就进入了移动场景下的碎片化时间阅读模式,在公交、地铁、餐馆、会议、课堂等场合,只要有一点点碎片化时间,越来越多人就会变成低头一族,阅读手机上信息。但因为手机屏幕小,能容纳的信息空间被大大压缩,在任何一个媒体平台,基本只有头条信息才会被关注到。

地铁上看手机的低头一族

所以在移动端时代,因为头条内容的栏目有限,移动端状态下的人注意力会集中到头条内容,大家讨论和分享的内容就越来越同质化,结果就是占头条者占天下,赢家通吃,怎么抢头条,成为每个新媒体运营的一大挑战。

趋势三:信任经济时代来临

现在互联网客户流量主要来源于搜索引擎、有公信力的网站、用户关注的明星微博、或喜欢的微信公众号等。不过说到其中质量最高的流量往往是你社交圈里最信任的人推荐的。有些人在社交圈能量高,在某些专业领域有眼光,大家都信任他,他推荐的产品或服务,大家都会直接去买去用。这就是典型的“信任经济”。

过去的媒体传播主要是人和组织的链接(如人和报业集团),而现在则主要是人和人的链接,而人和人链接的基础就是“信任经济”。明星就是信任经济的一种典型产物。但要持续的得到他人信任,最好的方式不是做明星,而是培养专业化的品牌,做持续的原创专业内容输出。

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