品牌营销战:中国品牌挑战西方奢侈品的四点建议

每一个消费者都有自己内心的需求,有的个性、有的儒雅。认为极品性、稀缺性、昂贵性、引领性是奢侈品的四大特性,每一个奢侈品品牌都有一个深远的历史为着力点,如同文物,有着悠久的历史文化底蕴。

中外奢侈品,品牌营销战

一提到奢侈品大家首先想到的就是国外品牌,中国的奢侈品品牌有哪些了?本土的我们说几个吧。

东北虎:NE.tiger1992年成立于哈尔滨,致力于打造成中国第一皮草品牌,有一定影响!

上海滩:1994年由香港老板成立,早期由于做丝绸刺绣闻名后被世界第二大奢侈品集团历峰收购,这几年运营的惨淡,除了机场门店,就只有几个一线城市还有这个牌子。个人接触过这个牌子,总体有一定的中西方融合的风格,有一些丝绸,宝玉风格的东西,做工也很棒,就是少了些大牌的气场和营销宣传!

1436:作为鄂尔多斯的高端品牌,定位于羊绒织物中的顶级品牌,源于鄂尔多斯得天独厚的条件和多年来积累出的实力!品质没的说(产地嘛),设计请来前阿玛尼设计师,但是从目前看风格还有待加强,期待未

来可以和Loro piana抗衡!

茅台:太出名了,酒类它不够奢侈品吗,五粮液等可类同。

随着大批的奢侈品品牌开始进入中国市场。面对“来势汹汹”的奢侈品洋品牌,中国的奢侈品又该如何应对呢?奢侈品品牌营销该如何做了?形成奢侈品品牌四要素有哪些条件了?

1.培植需要足够耐心

中国企业必须清楚地认清:“名牌”并非只是“品牌”,做不到“品牌”,奢侈品之路更难发展。拿Armani来讲,其发展之路已走了70多个春秋。究其根源,中国的企业有共同的毛病—— 急!几年就想创造一个世界名牌,完全是天方夜谭。

2.强调民族时尚化

我国不少企业尤其是服饰行业,出身于单纯的抄袭,完全无法代表民族的时尚。而NE.TIGER时装算是独立于外的标杆,它被荷兰Millionaire Fair和英国Extravaganza奢侈品展同时邀请,说明得到国际奢侈品市场的认可。其十几年来坚持走中国传统文化路线是非常关键的原因。

3.决不随意意变价

打折甩卖—— 一直是我国多数产品销售的主要手段。而相反,LV、Gucci会有劣质的促销吗?同样,TIFFANY说:“我们只存在涨价的可能。”高级品牌的自我强化的认知,要比实际销售回笼资金重要得多。

4.提供超值服务

百达翡丽在节假日及顾客生日,会送来精美礼物与真诚祝福,每年举行新钟表发布会邀请顾客们盛装出席豪华PARTY……都会使顾客的心理得到一种超值的感受。而反观国内的服务,拿著名的亨得利手表来讲,无非也就是免费保养、终身维修、量身定做。如果表永远不坏,顾客就永远不能感受到顶级服务的魅力,缺失了满足感和荣誉感。

我们相信未来通过三五十年的努力,打造中国本土的世界级奢侈品品牌是有可能的。当然,这需要选择一些切实可行的对策。

特别声明:网站部分内容来源于网络,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!

上一篇:

下一篇:

相关新闻

联系我们

400-961-8601

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:service@raygf.com

投诉热线:15013798973

工作时间:周一至周五,9:00-18:00,节假日休息

QR code