创业型公司,构建新媒体营销矩阵三步引爆流量(上)

 在本篇文章中,小编总结了初创型公司在利用新媒体营销时容易出现的误区和一些可取的常规方法,希望对你有帮助~ 

  作为初创型公司,大部分都是游离在生死存亡的边缘。前期用户拉新是最重要的,但也是比较有难度的。

  用户获取的方式通常有两大路径:一个是花钱直接购买流量。好处是用户获取精准,效果能够立竿见影;坏处是需要有持久的资金支持,且无法形成持续性。另一个便是花费时间积累自己的流量,通过提供有价值的内容吸引用户的留存率,从而获得转化的机会对于只擅长业务不擅长内容的创业型公司,又该如何构建新媒体矩阵,实现全网引流呢?

  不够内行的人往往在利用新媒体营销时都存在着很大的误区。很多做内容新媒体运营的企业,不懂得如何跟用户“谈恋爱”,用户进入公众号都直接被“表白”。整个公众号的内容都是广告、活动,要不就是一些与企业形象不着边界的娱乐八卦文章。

  新媒体营销是兴趣拉新,干货留存、互动转化。营销的本质是发现需求,并满足需求。做新媒体营销的前提,我们需要将新媒体当做产品来运营。产品如果拿来卖的有价值,能吸引别人、建立信赖感之后才会产生交易行为。
 
  发现用户兴趣的鱼塘,用户在哪里,流量就在哪里。只有弄清用户的场景才能够精准捕捉用户的眼球,用户需求受到兴趣、爱好、好奇心所引导,只有产生出与用户兴趣相关的内容,我们才能够轻松获取用户的关注。

  用户流量池越是精准,我们获取用户的成本会越高吗?
  在传统的电商时期,我们抓取用户的路径主要有两点,一个是淘宝、天猫等平台实现站内引流;另一个便是通过百度推广、阿里妈妈、腾讯广点通等渠道实现站外引流。
 
  这里的问题是用户获取成本极高,转化率却极低。但是,新媒体给了普通创业者通过内容建立流量池的机会,从而给擅长内容编辑的创业型公司,降低了获取用户的成本及门槛。

 

  广告带来的用户与内容带来的用户有何区别?
  如果投入10000元的广告,带来200个精准用户,广告投放虽然带来的效果直接,可是无法实现用户自裂变。

  内容带来的如果是200个精准用户,它的转发分享可能会带来50个额外的增量效果。文章长期沉淀在新媒体平台与网络之上,后期会形成美誉度与二次转化的效果。

  本期文章都是一些常见的问题和解决方法,但是不容可小觑,一个不小心,就失之毫厘,差之千里。


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