创业型公司,构建新媒体营销矩阵三步引爆流量(下)

如何布局新媒体矩阵?
  我们做新媒体营销的核心,首先需要做好平台的规划。哪些平台适合拉新,哪些平台适合留存、哪些平台适合转化都是有讲究。只有把握不同平台的规律与制度,我们才能做到持久引流的效果,否则你的用户还没有被培养起来,账号便被平台给注销。
      

  

  依据平台属性,我们划分成三个类别:一类作为主要拉新入口,二类作为口碑及影响力扩散入口,三类作为导流汇总入口,微信个人号作为用户流量池。
 
一、    聚合类新媒体平台。
  无须预先关注、订阅便能产生自推荐阅读量,文章讨巧阅读量轻松过万。例如:今日头条、一点资讯、百度百家号、新浪看点、搜狐自媒体、网易乐乎、知乎专栏、企鹅、QQ公众号、360众媒号、UC云观作,为我们的一级流量拉新入口。
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二、    专业类门户网站。
  该类网站即便我们不去主动投递文章,网站后台也会自动抓取我们的专业类内容。例如:各类创业门户资讯网站、行业细分内容平台等,作为我们的二级流量拉新入口。这些网站百度权重较高,能被搜索引擎优先检索到取得较高的展现排名,网站后台的优化做的比较专业。
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三、    自媒体及社交平台。
  能利用熟人之间的强关系形成二度传播,同时扩大网络搜索的检索面,形成百度霸屏效应。例如:新浪、腾讯、搜狐、QQ空间、百度文库、兴趣部落、QQ群、微信群、公众号等,作为我们的三级流量拉新入口。
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  新媒体的内容错位。对于初次尝试新媒体营销的创业型公司,往往在内容创作上找不到核心点,有的一上来就直接是硬广,软文植入,不但文章的阅读效果不是很理想,用户转化效果也比较差。

  因此,建议在内容的创作上,首先需要考虑用户价值,而非为引流去刻意拼凑一些虎头蛇尾的文章,过于夸张的标题给读者造成不好的体验。只有内容能够让用户产生认同感,用户自然会主动关注你的新媒体账号。
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  内容定位的基本原则。作为培养用户兴趣的内容,需要遵从几个基本原则,内容尽量做到生活化、场景化、人物化。生活化是围绕用户生活化与产品发生关联的情节、痛点去创作文章的内容。
  例如:一家女性电商购物网站,经营主要产品是护肤类产品。公众号运营内容不是八卦娱乐文章,便是商品促销内容,这样阅读量很低不说,粉丝转化购买率几乎为零。

  那么,建议围绕用户不同的场景、人物做内容。例如:“应该如何正确的化妆,如何识别化妆产品对肌肤的损伤,已婚女性自我保养得6大步骤等等。只有通过专业、正确的方式教育用户,培养用户的信任感之后建立用户转化,粉丝忠诚度自然会更高。

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