路边卖豆腐老太太的营销智慧:原来品牌营销就这么简单!

只要天气允许,我都会坚持每天晨跑。在晨跑的路上,天天看到一个老太太在路边卖豆腐,豆腐摊前面经常会有不短的队伍。出于好奇我今天也加入了他们,出乎意料的是,收获实在太大了,老太太的行为简直可以作为经典案例被写入品牌营销教科书。

当我走近豆腐摊的时候,老太太就迫不及待了冲我一笑,问我,小弟弟今天要买几块钱,然后嘱咐我在队伍后面稍等,马上就轮到。过了两分钟,终于轮到我的时候,她再次漫不经心的跟我说了句:这豆腐还热乎乎的,是自家豆子用盐卤做的。我虽然知道这是她的营销手段,但我确实感觉到我们之间的“距离”缩短了。
但等我拿到豆腐的那一刻,我突然发现老太太不会使用移动支付,只收现金,而我只带了个手机。所以觉得有点尴尬。没想到这老太太摆摆手说,没关系,小弟弟,你什么时候拿给我都可以,不用着急,豆腐先拿着吃起来。说实话,我还真没想到她会这么豪爽!
到一刻为止,作为对品牌营销有些研究的我发现她已经为自己树立了一个很强大的品牌。树立品牌的第一步是要吸引人的注意,天天有人在他的豆腐摊前排队,这就是他最好的宣传。而她像自家人一样招呼我并让我回答买几块钱的时候,其实她是取得了我的信任和一致性承诺,我就会安安心心的排队去了。
第三步,当她在介绍产品特性的时候,其实是在塑造产品价值,她也做到了。而最后她主动允许我进行赊账时,我知道品牌美誉度也已经起来了。

所以,品牌营销就这么简单:做营销先做品牌!基本的流程都差不多:引流→_→取得信任→_→塑造价值→_→打造美誉度→_→打造精神价值。最后一步不是每个品牌都需要的,但如果可以,它会极大地增强你的品牌价值。奢侈品的绝大部分价值就是有精神价值组成的。无论如何,卖豆腐老太太的营销智慧我想已经够99%的品牌使用了!

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