六种一箭双雕的营销模式分析

  营销之父科特勒很早便提出,“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务,而是一门创造真正客户价值的艺术”。金融危机余波未尽,产业经济尚未走出阴霾,市场充满了不确定性。在前所未有的复杂环境中,营销领域的创新,变得尤为迫切,结合环境变迁,新兴营销模式不断涌现。其中六种一箭双雕的营销模式分析尤其值得关注,这些营销模式更加注重营销的效率,更加灵活周全,更加以客户为中心。归根到底,会议营销模式在于它们更好地满足了客户的需求,为客户创造了更多的价值。

        营销模式分析一:百分百客户价值导向过去,中国企业有一种强势观念,往往只关注自身如何在行业中定位,关注企业的产品如何在市场上定位。现在,中国企业越来越懂得放低姿态,去研究消费者需求,根据消费者的需要来规划和制造产品。

        营销模式分析二:创意十足的新媒体营销企业的营销越来越依赖于网络和移动终端。手机短信、各类门户网站、专业网站、交友平台、视频网站、游戏网站、即时通讯平台,都已成为企业施展营销策略的舞台。

        营销模式分析三:高效的行为定向营销消费者“认识你”,并不代表一定会“喜欢你”,进而“购买你的产品或服务”。品牌需要确定真实的消费者行为指标,通过对做出行为的消费者细分群体进行识别,来协同增强品牌价值、品牌和企业定位方面的投入,配合相应的传播和媒介策划,从而提高营销的效力和效率。

        营销模式分析四:先品牌后市场北大纵横合伙人陈凡认为,中国企业对品牌重要性的认知有了很大的提升。他说“过去,企业由对产品的关注,进而导向对品牌的关注,现在,很多企业把品牌建设放在先于市场开发的重要地位。”

        营销模式分析五:转战内需对于很多出口导向或者出口在销售中占据重大比例的中国企业来说,转战内需市场是它们的现实选择。国内众多家电品牌在过去的一年里,加大了其在内需市场的营销力度。

        营销模式分析六:无边界整合营销最早提出“无边界”整合营销概念的是北京四季沐歌太阳能有限公司总裁李骏。他认为,企业的资源是有限的,但可资利用的社会资源却取之不尽,企业的经营和营销创新必须打破所有边界,与政府、社会、媒体、企业、经销商、合作伙伴等各类资源体寻找共赢的交集,战略合作,在追求多赢的同时追求企业的赢,这也是可持续的企业经营之道。

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