化妆品定位策划怎么做

我们都知道不同的年龄使用的化妆品自然是不一样,因此,对于化妆品公司来说做好产品定位尤其重要。像玉兰油主打30-40岁之间的成熟女性,阿迪达斯面向的就是男士等等,这就是不同的化妆品所做的定位策划。

化妆品定位策划包含的三大定位方面:

1.品类定位

国内做得比较好的化妆品产品,可分为三个体系:欧美系、韩日系和汉方系。欧美系以欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等为代表,韩日系则有兰芝、悦诗风吟、资生堂等,汉方系的代表是佰草集、相宜本草、百雀羚等。据调查统计,国内新品牌诉求欧美调性的较少,诉求韩日系的则有清妃、蝶妆、上宫庄、韩后等,当然更多的是主打中草药护肤概念的汉方系。这是大的品类定位。小的品类定位,则是指选择一个具体的产品品类作为主打。例如,洗面奶、爽肤水、面霜等。

2.市场定位

早期谈市场定位,还有区域定位和客户定位之分。当前进入互联网时代,已经没有哪个品牌可以指在某个地区割据称王,几乎所有品牌都必须参与全国市场的竞争。基于此,市场定位主要就是客户定位。例如,妮维雅、高夫长期面向男士,羽西则主打东方女性(创始人靳羽西是广东裔的美籍华人)。接下来,还可以更细分,例如文艺女青年、孕妈等。

3.层次定位:这个比较简单,通常来说就是高端、中高端和中低端等三个维度。

产品定位必须解决的五个问题

满足谁的需要?

他们有些什么需要?

我们提供的是否满足需要?

需要与提供的独特结合点如何选择?

这些需要如何有效实现?

化妆品定位策划怎么做?

品牌命名是品牌建设最重要且唯一重要的营销决策,因为最终在消费者大脑中存留的是你的品牌名称,产品或服务之间的差异可能会逐渐消失,但名字却是独一无二的。市场经济时代, 商品命名的重要性, 在某种程度上几乎超过了商品的生产技术。

化妆品命名涉及到它的语言因素、 结构模式、 审美内涵、社会文化背景等诸多方面。

商标,作为广告的一部分,在企业形象以及促进消费中扮演着非常重要的角色。品牌名称是产品的基本属性,不同的品牌名称可以为消费者带来不同的消费心理,从而产生不同的消费行为。先知品牌提醒,消费者对品牌的记忆包括许多相关联的信息,例如产品种类、 能给消费者带来的利益、品牌名称所表达的语义联想等,其中品牌名称是连接消费者与产品的最重要的桥梁,使消费者对产品有更加深入的了解与认知。

品牌名称可以促进消费者对品牌的记忆,一个区分度大的品牌名称对消费者购买经历的记忆有促进作用。同时品牌名称如果能更好的表达与产品相关的产品品质,那么这个品牌也能大大促进消费者对该产品的记忆。品牌名称是影响品牌记忆的关键因素,品牌名称应该尽量与产品种类特征相匹配,具备良好的区分度,同时可以代表一个产品的品质。

虽然市场上有很多中国本土的品牌,打着国外品牌形象的招牌,也做得很不错,例:百莲凯、佐登妮丝、克丽缇娜等,但是现阶段与以往已经有很大的不同了:时代背景不同了。人的认识水平不同了。人的知识水平不同了。国家的经济水平不同了。民族的自信心不同了。养生美容观念不同了。即便是在过去十几、二十年中,中国国门见识不广、崇洋心理严重的情况下,许多以中华本土文化为背景的美容化妆品品牌以不可思议的速度崛起:例如:丁家宜、佰草集等。

以消费者为中心,以自我为主体,走出自己特色的命名之路。中国已经注册的美容化妆品品牌超过二万多个。因此品牌命名的方式,根据自己的品牌定位进行命名,走出一条最适合自己的品牌之路。品牌定位(品牌核心价值主张和品牌形象定位)与品牌命名是一个问题的两个方面,是一个高度的统一体。

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