初创品牌如何在品牌设计传播及渠道预算投入?

初创品牌缺资源,缺钱,也没有影响力。到底该怎么打广告,才能少走弯路,少花冤枉钱,去跟用户打成一片呢?

常见问题如下:

问题一:我们是一家做母婴产品的企业,同类产品竞争激烈,同质化严重,作为创始人不懂广告,只想花少量的预算,要求迅速提高销量,迅速提升企业品牌形象。

问题二:我们是一家做茶叶的新品牌,现在网上那些80后90后的传播新玩法我们都用不上。

问题三:我们是一家男性保健品公司,主要受众群体50,60后,受众群体对新媒体没营销接触的少,该如何迅速的提高销量?

问题四:我是做工业涂料的,我们的客户都是些建筑公司的采购,价格都很透明,也没什么绝对的技术优势,大家还在拼酒拼送礼,这个怎么做新媒体营销呢?

问题五:我们是做财务软件的,面对的都是各大公司的老板,BAT系的好多公司都用我们财务软件,可是就连使用的人都不知道我们这个牌子,请问怎么打响知名度呢?

问题六:我们是做电商卖农产品的企业,本来就丽宝,不咋敢涨价,涨价了产品更不好卖,有没有什么提高单价的办法啊?

问题七:我们是做互联网金融的企业,此行业被弄坏了口碑,很多人也不愿意给我们做代言,请问这怎么做新媒体推广啊?

问题八:我们以前是代工的企业,现在做了自己的牌子,VI也设计好了、包装设计也有了、TVC也拍了,微博微信天天发送可产品还是卖不上价,请问这是怎么回事?

问题九:我们是做沙拉轻食的企业,请问做地推有用吗 用微信号二维码的那种?

问题十:我们是一家新开设的医院,请问合适做直播吗?如何看待待直播?

问题十一:我们是做家装的,有一套先进的技术设备,请问怎么推广?

问题十二:我们选了一个广告公司,出了个营销策划案子,收了大一百万万,请问这个价格合理吗?

问题十三:请问第一批用户从哪获得啊,我们做了不少活动,想借此来圈粉,但活动一些结束粉丝久没有了音讯,这该怎么办是好?

问题十四:请问找什么样的自媒体推广效果好啊,如何能看的出来是自己的目标群体的粉丝?

问题十五:老板想花4万涨100万粉丝,出5篇阅读量破万的文章,请问这个要求合理吗或怎么才算合理?

以上问题,只是日常后台收到的初创公司问题的九牛一毛。

原来我那些引以为傲的牛逼资本,不过是建立在客户品牌够大、预算够足、媒介够多的情况下的幻象,真正的市场需求,千人千面,稀奇古怪,刁钻无解。

所以你还觉得做个酷炫烧钱的viral video,或者搓个美轮美奂的H5,写几句丧能量的标题,就是好的广告吗?

面对这些初创品牌,就像新生儿做手术一样,你一刀下去,稍微不小心,它就死了。创始人和投资人会组队砍你全家的。

所以大部分广告公司遇到初创品牌都是躲着走的,又没什么钱,也不怎么会合作,要求又奇怪,付款还不稳定,搞不好哪天就倒了。

初创品牌应如何做传播做广告?

1.传统品牌的广告预算占到总营收的10%到25%,但初创公司为了早期获得客户的成本可能会花掉50%甚至更高的多,所以,问投资人要钱的时候,除了日常运营费用之外,营销推广费用一定要多要多要,一条能看的tvc就会花掉你几百万,几张好看的平面也要花大十多万的费用。

这样的误区一定得注意了:几千块也能拍一条广告,做海报找学生设计或者打印店印刷厂的人设计好不好。价钱是低了 ,但效果基本上没有。远远达不到预期,浪费时间金钱。

2.选择广告公司的时候,看他们老板是做什么起家的,他们最擅长的是做哪些领域,有的设计公司制作活动,有点作快消品,有的只做logo设计,像北京朴琢品牌设计策划则主要做连锁品牌、快消品系统设计策划。

广告公司老板做哪个圈子相应圈子的资源就多。混活动的,活动的人脉比较广;不要相信私底下忽悠你的套路,啥都做的设计公司一般都不靠谱。还有,不要选4a公司,起码这个阶段不要,他们的要价比较高,一般企业承担不起。

3.作为一个初创公司,以下内容必须都做好,完善好,再说了也没有多少钱,企业如果这些钱都不愿意话可能久有很大的问题了。

(1)微博微信要开通,微博加蓝V,微信不要用个人认证用企业认证,双微的引导语,公司简介介绍整好,前期只要每周更甚至每月更新就可以的。

(2)百度百科、搜狗百科、维基百科、互动百科的相关公司介绍、创始人介绍都要做完整了,这点很重要,在那里都能找到企业。

(3)找一家有实力的设计机构或者工作室,做一套完善的VI,包括品牌logo、字体、主色调、辅助图形、吉祥物包装、海报、主视觉、社交类头像、互联网一些版式落格,平时的一些设计物料的规范化,传统制作印刷到线上互联网传播。建立起客户对品牌的一致化印象,不要干扰消费者的视觉识别。

(4)创意一条品牌口号语slogan,适合口语传播就好,能够反映要出啊打的内容属性即可,不要一味的追求高大上,能让人听得懂,能理解,便于抽头传播。得企业做大了想做啥样的就做啥样的,没人会管,但自阶段不适合做哪些不说人话的slogan。

(5)一套标准话术包括:统一下公司背景阐述,产品特点概括总结、现有用户证言信赖背书、新客户引流话术,相关常见问题解答方案什么的。

以上几点落实好了,不管是线上线下至少能找到企业,让目标客户看上去回比较正规有素的一家企业,让人觉得挺靠谱的。

4.选择一家大v推一个初创品牌的效果都不会太好,倘若坚持要用,要分清楚其种类和用法:

(1)原创类大号:几乎不接受现成稿件,一般在文末留企业的一个品牌信息;牛x一点会在,正文的某个场景和产品的使用场景相吻合;更厉害一些的会用你的产品做道具,讲了个学术理论或者人生品牌故事。

(2)草根类大号:主要负责引发共鸣或者起哄,不要指望他们输出什么观点,他们就是利用标题打硬广,一般是站在使用者角度写作。

(3)媒体类大号:基本上就是发消息,当报纸杂志一样的传统媒体用就好。

5.其实很多初创品牌在终端上效果更好

如果钱不够,多在终端花人力财力物力,少去碰哪些微博微信点击量多十万的大号,除非你打算提高下一轮估值,需要造势,或者上市啥的 。

如果你是电商方面的用户企业,天猫京东淘宝唯品会的活动一定要参加,双十一,618,818等,每次都是增加曝光的好机会,即使不挣钱也要做,借这样的机会大量的宣传自己,为以后更快的崛起做准备,免的后来后悔没做。

如果你是b的企业,行业的会展及活动,客户公司的活动,能赞助就赞助。不然就自己搞活动,亲子游,家庭游,观影活动,技能大赛,近距离多接触客户。让自身更多的去曝光自己,扩大影响力及传播力。

开群的企业可以每天多发一些互动的内容,行业资讯也好、人生感悟也好,红包也罢,总之群得活跃起来,是不是的可以插播一条广告。

6.多做有趣的产品

如果你的产品不够有趣,那就多做增加曝光机会的周边,周边是拿来当移动广告位用的,比如桌上的趣味摆件,好玩的T恤、手机壳、文具、总之选择客户常用物件,少送瓜果蔬菜手机充值卡Q币什么的,吃完了扭头就忘了你了,典型的毫无卵用。

7.用每一个客户讲故事

早期都是依靠口碑效应做传播,多讲讲回头客、长期老客、有趣的新客的各种故事,人这种动物是看不进大道理的,《故事会》模式适合营造口口相传的氛围。

8.早开会员制和积分制

会员制可以让用户更有归属感,积分制可以增强用户粘度,相比直接送礼发红包,这两项的性价比更高,毕竟送用户一万积分,对你来说只是后台改改数字。而且还用到了空鸟笼效应。

初创公司做传播做广告的一些误区

1.关于获客,不是一堆一堆来的,而是一个一个来的,每一个都要服务好,这个时代还是基于人与人的交流能建立信任,不要迷信冰冷的新媒体。

2.维护老客产生新价值的难度要远低于挖一个新客户,你看所有的平台都会厚待新客,发新手大礼包,初次消费券什么的,这导致获新客的成本非常之高,但一个维护的好的老客,可以帮助你产生源源不断的口碑扩散。

3.你自己想不明白的问题,员工也解决不了,甩锅基本上就是逃避问题,自己亲手写一篇微信微博试试先。

4.不要用自己做形象代言人,除非你颜值爆表或者大公司出身,否则就是自恋。

5.做广告最好形成漏斗型传播结构,就是你在任何平台分发的消息最终都指向一个终端,比如你在知乎写答案,文末挂个二维码指向微信。

6.不要组织广告公司比稿,选一家做过同类型产品有成功经验的即可,非要比稿记得给比稿费,比稿参与公司不要超过5家。

7.让市场部员工多去听各种培训,新媒体时代大家还在摸着石头过河,没有什么成型的理论,都是套路而已,所以不要迷信任何一种新媒体营销的成功经验,最好博采众长。

8.持续的做广告投入,不要质疑广告本身,不要指望立竿见影,品牌建设是长期而缓慢的过程,短期引爆的前提是,你有足够的钱烧。

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