对于创业公司品牌推广及营销导向有感

自2014年开始互联网创业大潮席卷全国,本人也随之动摇参与了其中的几个项目,而这几个项目无一例外目前走的最远的也只是到了B轮而已。近期一直想对这些参与过的项目进行复盘,深入分析一下目前互联网大环境到底对品牌建设应该如何做或者怎么做。

近年互联网品牌的造势过程和崛起速度可以说是以周为节点计算,但是消失过程同样迅速,而有些同学拿着某篇10W+的文章沾沾自喜,有些拿着百万级公账号四处吆喝赚钱的时候没有思考一下,品牌的生命么?

互联网品牌到底是什么?

80后作为创业主力军,喝着马云鸡汤毕业看着企鹅图标长大的一代,我们见过了太多产品、技术大牛成为CXO,身边总有XX后创业身价千万。但这是伴随着互联网野蛮生长的红利,陪伴着屌丝经济的崛起而爆发的时代,但我们回过身看还有多少人记得当年天极网、8848、当当网、凡客体、赶驴网?真实的结果是,随着爆发而爆发,爆发过后连毛都不剩。

而真正生存下来的,只有回归本质满足用户刚需的产品才能笑到最后,只有真正归回本质满足用户,并且持续性盈利才是好的商业模式以此商业模式所建立的品牌基础才是夯实有力的品牌。

特别是如果从16年到17年底我们可以发现爆款活动、刷屏级软文附属品牌从各种创业品牌延伸到各个大厂产品线。特别是哪些从零到亿的运营达人、从无到有的产品红人都逐步淡出眼球的时候,其实本质是这批人还在但是他们去了大厂继续用哪套玩法去了,但是结果是什么不言而喻。

互联网品牌导向是为什么?

品牌导向能读两遍93万字《市场营销原理》在熟悉各种4P\4S理论就都清楚了。就是指组织由与目标顾客持续互动的过程中进行品牌识别的创造、发展及保护,以能达到品牌上的竞争优势的一种组织运动导向。而互联网品牌导向却不仅仅是商标、产品,它更是企业与消费者、员工、员工家属情感上的沟通。可以说互联网品牌导向更加要求品牌人性化和个性化。

但是仅此而已么?品牌概念是伴随着工业革命开始,在美国生根发芽并茁壮成长,伴随着政府公关行业发展而延伸出品牌需求,而正式这个根本因素才是品牌真正价值。

而目前国内创业企业反而反其道而行之,大喊品牌传播、品牌价值,想以低成本或零成本创造估值梦想,拿来忽悠员工、消费者、投资人,而忘却了BAT是在有了核心产品和核心价值的时候才开始做品牌。

品牌推广造势是否有其必要性?

黄太吉煎饼一年卖出100亿、马佳佳90后美女情趣店老板玩转互联网、雕爷牛腩仅凭两家店就获投资6000万元、褚橙一个橙子讲述的互联网故事这些让人热血荡漾的故事背后,是其冰冷的现实黄太吉开始大数据营销,马佳佳四处走穴演讲,雕爷牛腩开始撤店,褚橙红河集团内部包销。让你们看到的都是鲜红靓丽的一面,哪些残忍的事实都掩盖在各个故事背后。所以我一直强调作为市场人员一定要有一个怀疑的心态,来质疑一切。但是最基本的就是不以用户为核心的品牌传播都是耍流氓,没有核心产品为根基的传播只是一种造势。

我认为用户体验其实就是一种感觉。比如你新谈了一个女朋友这个过程叫作体验吗?这种体验肯定是常规的在大众预期之内的。但是如果你的女朋友是个美女,这样的用户体验则刚刚及格良好但也不会形成真正的传播。而如果你的女朋友是美女网红而且胸大活好不粘人,则可以让大众惊艳才会形成一种口碑大家才回为你传播。所以重要的是你的产品体验,要跟别人的东西不一样或者可以满足核心用户的需求。

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