品牌推广文案这么写,转化率提升30%

在观看广告时,观众会在一两秒内就做出决定,要继续读、还是跳过去,而他们做出决定的主要依据是标题是否够吸引他们。

标题的4大功能:吸引注意、筛选听众、传达完整的信息、引导读者阅读文案内文。

1、吸引注意

吸引注意的一种标题可以透过”提供读者好处”来获得注意,例如:佳洁士牙膏—–帮助孩子击败蛀牙’;另一种标题方式则可以提供”新的消息”来获得注意,用在平常的事物中发现新的功能或者新的价值。


同时“免费”这个词语是非常具有杀伤力的,如果你的产品标题中可以放进去免费两个字的话,就会比一般的标题具有吸引力。例如:前5名进店来的顾客,免费获取一台价值1000元的烤面包机。


2、筛选听众

标题可以筛选出合适的观众,剔除不属于潜在顾客的读者。


例如一则有效的寿险广告标题”可以这么写,专为65岁以上男女设计,保费合理的寿险”,跑车广告则可以这样写标题”假如你要问这部车一公升油能跑几公里,那么,你就买不起这部车。”以上两则广告几乎就限定了广告后面面对的消费群体,第一类是老年人极其子女,第二类则是有钱人。


3、传达完整的信息

大卫奥威哥格认为,80%的读者只看广告标题不看内文。假如这个观点正确,那么你的标题最好能够包含完整的陈述,如此一来,你的广告就能针对那80%,只看标题的读者进行推销。


例如:日立冷暖气机的广告———-为你省下一半的冷气和暖气费;房地产广告——-现在起,就靠房地产致富


4、引导读者阅读文案内文

很多商品的具体信息是通过详细的文字说明来进行说明的,这些说明的文字会放在广告内文。为了发挥宣传的效果,你的标题要能够引导读者继续往下阅读内文。要激发他们的好奇心,可能是利用幽默感,吊胃口或者让他们猜谜,你可以提出一个问题或者一段挑衅的说法,你也可以承诺提供奖赏、新消息或者有用的信息。


你可以做以下几件事,让你的广告文案更迎合读者的兴趣:


–文案直接诉诸读者的情感、需求及渴望。


–在文案里讲故事。


–文案内容以人为主。


–用个人风格来写文案,让它听起来就像写给朋友的信,带着温暖、诚恳、热心助人的色彩。


–利用名人亲身体验的证词。


–在文案中提到重要情报。


–包含重要人生议题,像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅安全、家庭、事业、教育、社会问题等。


–在文案中,回答读者内心已有的重要问题。


要写出能引导读者阅读产品销售文案内文的标题,关键是要激发他们的好奇心。比如利用幽默感、吊胃口或者让他们猜谜等形式,你可以提出一个问题或一段挑衅的说法,你也可以承诺提供奖赏、新消息或其它有用的信息。

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