品牌营销的那点儿套路

「品牌=产品质量+人格认同」

品牌的根基是产品,但产品、品牌的价值,要依靠营销来梳理、提炼和扩散。

每个品牌打造并非一朝一夕的事情,在这过程中,需要探索出自己的风格和节奏,发现并整理出规律性的运营,才会让受众粘性更高。

新媒体时代“你若端着,我便无感”,营销必须有趣,或者实用。今天,小编就跟大家叨叨品牌营销那点儿小套路 …

【人格化IP打造】打造人格化超级IP话题王,属于高端路线,金诚集团董事长韦杰、阿里巴巴马云,万达集团王健林、王思聪,聚美优品陈欧等都是典型代表。

左:王健林 右:董明珠

王健林一直都是新、老媒体的宠儿,从“一个亿的小目标”,到传遍网络的“王健林行程”,再到“隔壁老王投资董小姐”,王健林一直都是舆论的焦点。他的儿子被称为“国民老公”,更是中国最红的网红之一。万达在人格化IP打造上,花了大力气。

新媒体时代,企业的品牌形象逐渐聚焦到人格化的掌门人身上。随着营销传播进入互联网社交化时代,信息爆炸,相比生硬、冰冷的企业,人们更喜欢有温度的人格化形象,越来越多的企业大佬从幕后走向台前,让自己成为品牌形象的具体载体,把自己打造成超级IP。

【短视频营销】 “玩视频,发短视频”是时下年轻人休闲时的社交方式,短视频或成为品牌营销的新风口。人们总是渴望表达和被认同,当朋友圈的文字和图片不能满足他们的需求的时候,他们会想通过其他更直接的方式来表达,短视频拍摄及传播应运而生。

比如,刷爆朋友圈的华为广告

虽然只有短短30秒,却很扎心

小女孩正在与外出执勤的消防员爸爸视频

突然转身把手机拿到水龙头下冲洗

并说“爸爸你的脸脏了,我给你擦擦脸”

温柔的语气和暖暖的小举动瞬间戳中泪点

十分自然地植入了“防水”的诉求



再比如,金诚集团运动会

动感的配乐+冲击视觉的画面

使整体传播效果变得激昂

短视频的营销趋势是讲故事,让冷冰冰的品牌名称富有情绪和温度,与消费者进行人性化的交流。

【借势营销】借势营销是新媒体时代最常见的营销手法之一,每逢热点以杜蕾斯领衔,各品牌蜂拥而上。只有创意独到,文案出挑,画面抢眼,才能在海量的信息中脱颖而出。

以双宋结婚为例,热点跟踪狂们是怎么操作的?

Old Mom

屏上的女神嫁到了别家

瓶上的女神一直在你家

老干妈,你赢了

Blue Shit

蓝翔的借势营销喜感十足

文案:当年帅过宋仲基,如今代言挖掘机

杜蕾斯用两个韩语中的“宋”

拼在一起

文案是“日后好交流”,依然内涵啊!

如今,借势已经成了品牌营销的一个重要部分。借势如借风,乘着东风好远航。

【造势营销】新媒体传播,要么走心,引发情感共鸣,让你感动;要么走肾,肾上腺素飙升,让你嗨。在这个看脸的时代,颜值绝对是张大王牌,借助颜值进行造势,屡试不爽。

今年上半年,长沙万科举办“最美校花大赛”剧情几经翻转,最终爆发成为国民级的话题现象,最开始万科只是用常规媒体平台大肆报道,通过拉票引爆社交传播,但是偶然得益于一位“奇葩”校花“丫蛋”的参赛,把大赛推向高潮。

期间,不断反转的剧情以及出人意料的结果,引发了很多争议和讨论,甚至网红、大号、大咖也参与其中,获得4亿+次的曝光。

出奇制胜的营销策划需要有势借势,无势造势再比如,金诚集团运动会因员工颜值以及大长腿,风靡一时。

长腿妹子们

高颜值猛男

互联网时代,好的产品和内容都要直击痛点,在颜值面前,无论男人还是女人,都毫无抵抗力。

「创意是灵魂,图片、视频是脊柱,文字是肉体,渠道是执行力,做品牌,以上要素缺一不可。」

企业的竞争,已由产品质量和服务的竞争,转向更高阶的品牌之争。方法套路化,套路口诀化。品牌营销的漫漫长征路上,学会以上套路,你便离终点更近了一步。

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