一个产品或行业有哪些推广渠道

作为一个市场部人或者是企业老总,或多或少会存在一种困惑:就是有哪些推广渠道,还有哪些是适合我自己的呢?刚开始,在第一家企业做市场策划专员的时候,每天都大量找合作推广资源,这里找报价那里问报价,晚上十一二点还在跟乙方市场对接。这种苦日子… …

但是,问了很多渠道,哪个渠道才最终适合自己和公司呢?每个渠道,它的作用在哪?这是我们很关键的一个问题。

从服务过的行业经验来讲,我们就拿时尚电商类作为一个例子:


一、 推广的目的和目标确认

市场的推广,目的无非两个:a. 当期带来销售,b.远期塑造品牌。如果明确了推广的目的,接下来就很简单,就是确定一下目标:a. 为网站引客流,促进销售,b. 宣传品牌,提升品牌知名度和美誉度。

当我们的把这两个要素:目的和目标都找出来了,对于我们的推广就大大简单了。所以,大家头疼,该如何找推广渠道,何不如把自己的目的和目标都确认好?

 

二、 推广渠道的选择

为了刚才上面的两个要素,当时选择了8类有效渠道:

1.与用户通过社交媒体沟通

2.明星、博主合作

3.娱乐节目植入

4.购买线上广告为网站引流

5.推广APP,增加新激活

6.时尚媒体公关传播

7.通过异业合作获得新粉丝

8.建立、维护核心粉丝群

 

详解如下:

 

1.与用户通过社交媒体沟通

社交媒体是时尚品牌最常用的渠道,在中国是微博和微信。

随着移动互联网发展,双微渠道已经演变成另一种形式的网站。很多新的时尚品牌在创业开始,都不做网站或者app,但是一定会开通微信、微博。

与用户通过社交媒体沟通,包括3个部分:

 

a,日常沟通

就是每天发布微博和微信。日常沟通需要制定沟通的主要内容和频率。沟通内容除了上新,营销活动,品牌故事以外,完全可以自主发挥,空间很大。

 

b,活动推广

在节日期间,品牌上新或促销期,双微渠道要制定专门的方案。主要目标是吸引新粉丝,增加商品曝光,吸引粉丝互动。最考验能力的就是互动方案的策划。利益、趣味性是关键。

在这里要特别提出关注下美图。美颜滤镜可以根据品牌的需要定制,上亿的使用用户,是非常有潜力的推广渠道。

 

c,社交媒体广告

在活动推广时,可以配合购买社交媒体的广告,增加曝光力度。微博和微信都有几种广告形式,以曝光数量来收费。

新媒体团队,既要负责日常发布,也要负责活动策划。

 

2.与明星,博主合作

这是时尚营销非常依赖的一个营销渠道。也有很多种形式。

与明星合作,不一定是要签代言人。可以是签微代言,项目制合作。与明星经纪人建立关系,把衣服借给明星,使用明星的街拍,节目图片宣传也是一种方式。

博主的合作在前两年是性价比很高的方式,而现在排名在前的博主价格越来越高。所以不太有钱的时尚电商要维护自己的博主库。挖掘那些“还在成名路上的博主”。给博主独家优惠,展示自家的服装。

如果是品牌知名度很高,重点宣传的系列,那可以直接使用最知名的博主,甚至和博主做联名款。包先生,黎贝卡都已经有先例。

要特别注意的是明星博主的调性、风格和自家品牌的诉求是否一致。甄别博主是非常重要的。

博主维护团队需要挖掘博主,和博主保持沟通,执行合作项目,并监测效果,优胜劣汰。

 

3.娱乐节目植入

娱乐植入也是时尚品牌推广可以采用的形式。不论是电影,电视,网综。特别是时装剧,植入得当,会有大批博主扒剧里的穿着,品牌就火了。

但怎么能保证,你植入的剧会火呢?这就考验眼力和运气了。

娱乐植入是一种低成本的获得曝光的机会。也是需要持续经营的。娱乐营销团队需要不断挖掘合作机会,策划合作形式。

以上三种手段,是时尚电商做市场推广非常重要的手段,并且经常配合使用。

 

4.购买线上广告,为网站引流

购买线上广告是一种常规的做法。其优点是,广告收费都是按照广告展示次数或者广告被点击的次数计算,效果和成本容易预估。也就是一分钱,一分货。因为技术控制,投放都已经可以做到细分人群属性。

缺点是,广告收费由广告平台控制,成本越来越高。并且,广告曝光和点击,并不一定能带来购买。

为网站引流的最常用广告就是搜索广告和展示广告。

搜索广告就是百度的广告位置(或许因为医疗广告事件,很多人已经知道,广告占据了搜索最上面的位置)

展示广告,则出现在各大网站,你出没的地方。可以根据用户的兴趣标签和cookie定位。比如你前脚刚在某网站看完一个Prada的新包,后面就发现不论你去哪个网站,都能看见这个包的广告,这就是如影随形的定向展示广告了。

媒体采购团队负责购买广告,并优化广告效果。执行上可以找广告代理公司;也可以inhouse自家操作。

还有一个不用广告费也能引流的办法是 SEO,搜索引擎排名优化。需要有专业的SEO团队来优化网站结构,提高被百度收录的机会。

 

5.推广APP,增加新激活

对于较大的时尚电商,通常在网站之外还有一个APP。而新创业的电商,则要么只有微信,要么是微信+APP。所以APP的推广也是重要的工作。

以下是市场上主流的,可以直接带来app下载激活的广告形式:

今日头条的原生广告/

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