新媒体营销的典型案例——江小白

近两年来,随着互联网的快速发展,越来越多的企业都开始注重起了新媒体营销。纵观整个新媒体营销市场,江小白的营销案例可以说是经典。


一、项目背景

小白,是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。 江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生,以“我是江小白,生活很简单”为品牌理念,坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念,坚持“简单纯粹,特立独行”的品牌精神,以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通,持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和市场国际化。 


二、江小白的新媒体营销之路

回看整个白酒市场,大部分白酒品牌的定位都是仅局限于酒的品质。就连在进行广告宣传的时候,我们看到的广告语也都是千篇一律。但2011年推出的白酒品牌江小白,就打破了这一固有定律。 

新媒体营销主张的是一个新字,所以其针对的消费者人群也多为一些80、90后的年轻人。这个江小白在进行品牌运营的前期就已经明确了。


确定好消费人群之后,江小白又根据这一固定人群的生活环境,找到与之贴合的品牌营销线路。所以,我们现在看江小白的广告文案就可以发现,它偏向的是文艺青年风格。这对于,当下这个浮躁的社会来说,是很被青年人群接受的。

很多时候,与其说江小白卖的是酒,还不如说江小白卖的就是一种情怀。而情怀二字,对于新媒体营销来说就是最重要的存在。 


除了要给产品赋予情怀外,营销的渠道也是相当重要的。新媒体营销的形势有公众号、微博、视频、社群推广等。其中,社群推广就是江小白的其中一种推广形式。

社群”和“社交”一直是互联网的焦点,粉丝经济变现和裂变式的口碑传播几乎基于这两点。卖“手机”的小米和卖“书”的逻辑思维就是最好的例子。而作为“一瓶酒”,江小白具备天然的社交基因。

 

长期关注江小白的粉丝都知道,他们每年都会围绕一个主题举办一场约酒大会,邀请粉丝参加,2016年的主题为“小约在冬季”。粉丝来自各行各业,每一个被邀请的粉丝又邀请了自己的朋友来参加,目的就是打造一场“现实版的朋友圈”。 

用户是品牌创新的焦点。在粉丝运营方面,江小白通过场景化营销提升粉丝粘度,让“小聚小饮小时刻”的饮酒文化渗透进核心粉丝圈,再通过一系列营销方式做品牌粉丝到衍生族群的图层传播。而这一创新是基于年轻人饮酒态度转变的洞察。酒不应该是应酬的工具,而是真诚交流、情绪表达的催化剂。

 

“产品是企业经营战略的原点,互联网是链接用户的支点”。江小白最新推出的“表达瓶”颠覆了以往“品牌说什么,用户听什么”的模式,通过H5让粉丝参与语录撰写,把发声的主动权让渡给粉丝,聚焦粉丝参与感,激发粉丝表达,让粉丝成为江小白品牌的主角。这也恰好与小米“参与感”的“三三法则”不谋而合。

从江小白的新媒体营销之路可以发现,一个成功的新媒体营销案例是包括了确定消费人群、找准营销感情线和贴合自己品牌定位的新媒体营销手段。但每一个品牌面临着的问题都不一样,这就需要企业们找到一家专业的品牌营销团队进行推广,这样才能够提高品牌的影响力。 


深圳光帆科技有限公司,拥有着多年的品牌营销经验,深入的了解了不同行业的品牌营销规则。能够与时俱进的帮助企业提供新媒体营销思路,提高企业的品牌价值。

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