中小企业的品牌策划怎么做?可以参照风行酱油

近两年,随着经济的快速发展,越来越多的企业和个人也都进入到了创业大军之中。但对于中小企业来说,如何在偌大的市场中凸显自己的品牌特色,让更多的人们认识到自身的品牌就成为了他们最为关心的事情。其实,风行酱油的品牌策划就中小企业品牌营销推广中的典型案例。


一、项目背景

风行酱油是佛山市三水风行食品有限公司旗下的酱油品牌。风行酱油又名为“三和酱油”,以其天然的品质、纯和的口感而驰誉于省、港、澳和东南亚,成为旅居省、港、澳及东南亚邑人返乡回程必备的礼品,更是“水客”经常捎带往港、澳的上乘佳品。二十世纪九十年代,风行牌三和酱油继往开来,远销美国、加拿大和中东地区,越来越赢得海内外广大消费者的厚爱。


二、项目的痛点

虽然风行酱油在制作上拥有着丰富的经验,但是在粮油市场上却很难吸引消费者的关注。因为,酱油市场基本被海天等一线巨头占领了。为此,为了快速的摆脱这一困境,风行酱油在品牌策划中作出了如下的改变:

1、精准品牌定位,让产品更具有特色

精准品牌定位,让产品更为立体是品牌营销推广中的重要环节。但是,风行酱油在前期的品牌定位上却表现着格外的模糊。所以风行酱油在新的品牌策划中,将“源生酱油”的制作理念运用了产品的推广之中,“源生”则二字主要是根据风水酱油的制作环境确定的。

2、朗朗上口的广告词,让产品更具有曝光度

如果说品牌定位能够给企业赋予生命意义的话,那郎朗上口的广告语就是产品的名字定义。一个郎朗上口的广告语,能够增加产品与消费者的亲密度,进而提高产品的曝光,促进产品的销售。所以,风行酱油在产品推广的时候,就将广告语设置为了“小缸薄晒,地道传统味”。


3、改变营销布局,以点带面提高品牌营销价值

对于中小企业来说,其在资金的投入上是有限的。所以,它们在进行品牌营销推广时并不会像其它大品牌一样进行大量的广告投入。为此,在这样的一个前提下,风行酱油在进行品牌营销推广的时候,就转变了营销布局思路。

在风行酱油的品牌策划中,它注重的是以点带面来提高品牌价值。即其在进行产品销售的时候,首先是在湛江、博罗等地段进行品牌营销推广,等在这两个区域奠定了部分的消费者基础之后,再将品牌推向深圳、广州等一线城市,最后便向全国市场进行推进。

风行酱油的品牌策划方案,不仅大大提高了自身品牌的价值和影响力。也可以成为大部分中小型企业进行品牌营销推广的范本。但不同的品牌,自身的品牌定位和市场影响力是不一样。所以,这也要求人们在进行品牌营销推广时,要结合自身的特色进行营销。


深圳光帆科技有限公司,不仅拥有着10年的品牌营销经验,还深知不同行业的品牌营销规则。能够帮助中小企业提供出一系列专属的品牌策划方案,进而提高企业的品牌营销力和价值!

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