卡士奶的品牌企业推广

内容概况:如何进行品牌企业推广,如何制作品牌营销策划

一、项目背景

卡士奶是深圳绿雪生物工程公司经营的一个优质酸奶产品。这款酸奶凭借着口感丝滑,质地浓稠,营养价值高的特点,受到了大部分消费者的喜爱并购买。但是,近两年来,随着市面上出现的酸奶品牌越来越多,卡士酸奶在一定程度上也受到了冲击。为此,如何进行品牌企业推广、如何制作出适合当下市场的品牌营销策划就成为了卡士的首要任务。


二、项目的痛点

卡士在进行制作新的品牌企业推广时,面临着下面的问题:

1、品牌形象不突出

卡士在出具新的品牌营销策划案之前,卡士酸奶在消费者的心中并没有什么具化的形象。这样对于品牌企业推广是很不利的。


2、传播渠道局限

卡士在前期的品牌企业推广中,在推广渠道上还是比较闭塞的。其销售的卡士酸奶,仅仅局限于在深圳地段进行销售。

三、找到痛点,从新出发

卡士深知自己在品牌企业推广上存在着的弊端之后,重新考察了当下的市场并结合自己的品牌特色做出了如下的改变:

1、将品牌“初心”融入产品推广中

据了解,卡士在品牌成立初期,在包装上主要走的是北欧风格,并且,在产品包装上还用的是北欧牧场的产地背景。为此,卡士在进行新的品牌企业推广时,也延续了这一风格。

并且为了让自己的品牌更有创意和亲和力,在广告语上面选用的是“来,卡士”作为广告语。而这一广告创意表现主要运用充满欧洲人文风情的建筑与名画进行表达,传递卡士北欧风情的优雅情调。以此来映衬优雅悠然的生活方式,呈现无拘无束、自由浪漫的生活特性与追求优雅舒适的生活主张

2、开辟新的销售渠道

用循序渐进的策略,以实现由小众渠道向大众渠道转换。

第一步,选择特殊渠道扩大品牌效应——社区便利店作为首攻渠道。首先针对卡士奶的高端定位,避开与其他大品牌的正面交锋,另则通过强大的媒体覆盖率和终端见面率来提高卡士的品牌知名度和消费者购买率。

第二步,通过社区便利店对卡士品牌认知度的短期培养,接下进驻有影响力的KA大卖场。


第三步,走出深圳,向周边城市发展,在广东省内,扩大市场区域,放大终端数量,扩大销售业绩。

卡士经过实施新的品牌企业推广之后,大大的提高了自身品牌的影响力,实现了品牌价值的最大化。而帮其实现这一改变的是一支品牌营销团队。深圳光帆科技有限公司,不仅拥有一支专业的品牌营销团队,还具有长达10年的品牌企业推广经验,能够帮助企业制作出一套专属的品牌营销方案,帮助企业的提高品牌知名度,实现品牌价值的最大化!


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