真心热能电器:品牌策划是提高销售额的关键!

对于企业来说,如何提高品牌的知名度和曝光度,让更多的消费者认可自己的品牌,购买自己的产品是企业发展过程中一直在探讨的问题。其实,想要让自己的产品快速的生产销售出去,品牌策划案是起到关键性作用的。真心热能电器就是典型的案例。


一、项目背景

真心热能电器全称为杭州真心热能电器有限公司,成立于1996年。自成立至今,一直秉持“真心,共赢,创新,致远”的经营理念,是中国空气能企业和太阳能企业中的佼佼者。同时,更是在2012年6月首批入围国家“空气源热泵热水器节能补贴惠民工程”,体现了真心公司强大的品牌实力、技术研发实力和营销能力。真心公司于2013年8月获中国空气能行业金谱奖10强品牌。

二、项目痛点

虽然从现在真心的发展来看,它在销售额上面取得了不错的成绩。但是真心在早期进行品牌营销时,却也是面临着很大困难。下面是,真心热能电器在进行品牌策划之前遇到的系列弊端:


1、双面夹击,品牌影响力减弱

近两年来,随着人们生活水平不断提高,电器市场出现了迅猛的发展。越来越多的企业都投入到了这个市场中来。而真心除了要面临着新企业来瓜分市场蛋糕的威胁外,还要承受着格力、美的等电器巨头的压力。在这样双面夹击的市场压力下,真心的品牌影响力也逐渐被减弱了。

2、品牌主题不明确,很难让消费者找到

真心在前期的品牌策划上,品牌主题是很模糊的。这样就更不利于品牌营销和产品的销售。

三、找到原因,对症出击

面对着市场带来的威胁,真心热能电器在自己的品牌策划上进行了整改。下面是具体的整改内容:

1、确定营销口号,做出自己的特色

从上面可以知道,真心在进行品牌营销时,面临着电器巨头和新型企业的双方夹击。这个时候,打价格战正面突击并不是很好的方法。而从自身的产品出发,做出自己的品牌营销特点才是品牌策划的关键。


真心在品牌营销上,开辟了独具特色的“38,2℃,爱的温度”的营销口号。这个口号,是“真心”组织一批工程专家、医学专家、节能环保专家,研究洗澡水温与人体健康、舒适感及节能环保的关系,前后历时2年,确立了全球首个最佳沐浴温数值——38.2℃。“38.2℃,爱的温度”,品牌口号直指人心,在传播中引起了消费者的广泛认同与情感共鸣。

2、找准品牌定位,是品牌营销的灵魂

真心在经过市场调研并结合自身的品牌特点后,将“热水智能管家”确定为了自身的品牌定位。并将“情暖天下,真心到家”确定为了自己产品的宣传广告语。贴心的广告语,加上独具特色的品牌定位,让广大的消费者在选购电器产品时,第一时间会想到真心。


真心热能电器在品牌策划上经过了这两方面整改之后,不仅大大提高了自身的品牌营销力,还提高了产品的销量。可见,好的品牌策划案,对于企业的营销额是会带来很大影响的。

深圳光帆科技有限公司,有着一支专业的品牌营销队伍,不仅能够帮企业找到自身在产品营销上的弊端,还能够帮助企业制定专属的品牌策划方案,提高企业的品牌营销力,实现品牌牌价值和产品销售额的双赢。

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